Notre collègue Annabel Bernier, conseillère aux entreprises, a accompagné Libéo et Zone Display Cases, deux entreprises établies à Québec, dans cette initiative destinée à appuyer leur expansion hors Québec. Cette mission leur a permis de réaliser des rencontres ciblées, de tisser des liens avec des intervenants clés et de valider concrètement le potentiel du marché britannique pour leurs activités.
Une mission riche en rencontres et en occasions d’affaires
La mission a notamment permis aux participants d’échanger avec London & Partners, l’organisation qui joue à Londres un rôle comparable au nôtre, afin de mieux cerner les ressources offertes aux entreprises désireuses d’explorer, de tester ou de développer leur présence sur le marché européen.
Les participants ont également été accueillis à la Délégation générale du Québec à Londres, où ils ont pu approfondir leur compréhension de l’accompagnement disponible sur place et des facteurs à considérer pour aborder efficacement le marché britannique.
La mission comprenait aussi une présence au International Security Expo et au International Cyber Expo, deux événements majeurs qui ont permis à la délégation de prendre le pouls des tendances, des besoins et des occasions propres aux secteurs de la sécurité et de la cybersécurité.
Au total, plus de 20 rencontres B2B ont été organisées, offrant aux entreprises participantes l’occasion de valider leur potentiel d’affaires, d’élargir leur réseau et d’amorcer des discussions concrètes avec des contacts ciblés.
Quelques constats faits pendant la mission
- D’abord, la prise de décision peut être plus lente et davantage hiérarchisée au Royaume-Uni qu’ici. Il a été observé que certaines décisions nécessitent l’approbation de plusieurs intervenants, ce qui demande de valider couramment les responsabilités de chaque interlocuteur, en plus de s’assurer de la disponibilité des supérieurs pour se joindre aux rencontres.
- Les perspectives de croissance et les occasions d'affaires sont prometteuses. Les échanges ont permis de constater un réel dynamisme économique ainsi qu'une volonté des acteurs locaux de diversifier leurs partenariats internationaux.
Au terme de cette mission, les entreprises participantes repartent avec une vision plus concrète du marché britannique, des pistes d’affaires mieux ciblées et de nouveaux liens avec des acteurs clés de leur secteur. Cette démarche témoigne également de la valeur de l’accompagnement offert par Québec International pour aider les entreprises d’ici à accélérer leur développement à l’international, en s’appuyant sur un réseau solide de partenaires et sur un soutien adapté à leurs objectifs de croissance.
Une collaboration rendue possible grâce à des partenaires engagés
Cette mission a pu voir le jour grâce à la collaboration de la Délégation générale du Québec à Londres et à l’appui du ministère de l’Économie, de l’Innovation et de l’Énergie du Québec (MEIE), qui ont contribué à créer un contexte favorable aux rencontres et aux échanges sur le terrain.
Nous souhaitons également souligner la contribution importante de M. William Samman, cofondateur de Candid Communications, dont l’implication a été déterminante dans la préparation et la coordination de cette mission commerciale.
